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田建华,为燕京雪鹿弟兄幸福而来

时间:2010-9-9 6:30:57

   “在广西燕京漓泉,把大企业做强,
在新疆石河子,把小企业做大,
在内蒙雪鹿,我要把中型企业做强做大。
到那一天,我的职业生涯才算真正完美了。”
                      ———田建华
  见面时,田建华正在网上浏览员工王芳的博客。事后王芳告诉我,为了成为田总的粉丝,她专门注册开通了博客。而像她这样的粉丝,雪鹿人中还有很多。
  这一月
  采访田建华时,他执掌燕京雪鹿还不到一个月。
  一个月的时间,能干什么?
  田建华的这一个月,连续开了11个重要会议,摸清了2800名员工的企业的家底,出台了73项决议,带领员工三次徒步,高标准图书馆初见规模、企业快讯创刊、十八件好事实事件件做实……
  燕京雪鹿开始翻天覆地,无论是硬件软件,还是人心。
  新掌门就为着抚慰人心而来,起因是雪鹿100多名员工罢工。
  7月15日事发。
  19日,时任新疆燕京一把手的田建华接到调令。
  21日,乘第一班飞机空降包头。
  22日-24日,连开班组长座谈会、职工座谈会、中层干部三个座谈会。同时,向员工公开自己的手机号码、电子邮箱、以及博客地址,并表态:合理诉求我认真倾听。座谈会的所有内容当日刊发在刚创刊的“雪鹿快讯”上,下发到每个车间班组。
  25日,出台18件好事实事。
  29日,为雪鹿子女发放教育奖,为职工发放消暑福利。
  31日,首次带领雪鹿员工徒步。
  8月3日,重奖销售人员。
  8月5日,咨询公司进厂,组织结构变革调研,测算岗位系数,计划三个月后普调职工工资。
  20日,公开招聘团委书记。
  分别拜访了市、区四大班子领导。
  ……
  在包头最热的一个月,雪鹿人心也达到沸腾。
  有员工感慨:“幸福来的太突然,像做梦一样……”
  不到一个月,田建华迅速收获人心。
  那一年
  与员工一样,这位爱读书、爱摄影、爱运动、爱写博的新老总也时时被幸福感所包围,一边忙着雪鹿员工的未来,一边总要不由得想起在新疆的那一年。
  2009年7月走马新疆燕京,“7.5”事件爆发、60年不遇的低温暴雪,天灾人祸全赶上。只有500名员工的小企业,人员走的走,散的散,产销量下降近30%。
  “一年前离职的回归,研究生主动加盟;销量半年完成全年任务,由2009年7月上任之初-30%到2010年7月+170%,供不应求;10万吨纯生扩建已破土动工;员工收入+93%,月人均超过3300元”。时隔仅一年,田建华即从容回顾。
  7月21日,田建华没有向新燕员工告别,悄然离任。他说:“害怕面对面的离别,害怕对方的眼泪和自己的眼泪。”
  7月27日凌晨,田建华才在博客上向新燕员工正式告别:梦中经常浮现大家的身影,不知不觉泪水浸湿枕巾……
  告别书发表仅一日,点击率迅速攀升至1500次。新燕员工的留言字里行间都挥洒着不舍的感情与泪水。
  未来五年
  提到雪鹿,田建华在博客中也写到:我要像在新燕一样,带领包头雪鹿3000弟兄们尽快摆脱贫困,一年内追上包头市工业企业平均工资水平,5年达到全自治区制造业最高收入水平,再不让年轻人因付不起贷款月供而退掉房子的悲剧发生,否则我们这个领导班子将无地自容。
  话出有因。雪鹿员工赵佳庆,夫妻双方挣双工资时尚可还购房贷款,当妻子怀孕缀工后,一个人的工资再也无力承担房供的压力,迫不得已卖掉了房子。这件事深深地刺痛了田建华的心。
  田建华郑重承诺:2011-2015年,燕京雪鹿实现产销量、利润、税金、骨干员工收入全部翻番增长。如今,“四个翻番”时刻挂在雪鹿员工的嘴边。
  承诺不是打白条,所有的计划全要靠真金白银来支撑,仅18件好事实事就需要资金4000万。可钱从哪儿来?“靠员工自己挣出来!”田建华自信:“市场的饱和是相对的,在新机制刺激下,销售市场会不断扩大。”
  近十年来,雪鹿都是每年增产不足2万吨,田建华说:太慢!明年要增5万,五年内产量由现在的23万吨增长至50万吨。
  雪鹿人吓一跳,说书呢吧?
  是不是大话,广西燕京漓泉人最有发言权。2002年-2007年,田建华兼任桂林漓泉和玉林燕京公司一把手,全方位推动立体化变革,率领6000员工在广西、湖南、贵州、云南、海南、粤西市场与青啤、珠啤、百威等国内外强品牌角逐并取得了压倒性胜利,产销量由23万吨增加到76万吨,利润由0.5亿增加到3亿元,税金由1.3亿增加到4亿元,骨干员工年收入由2万元增加到5万多元,创造了13项全国新记录。燕京漓泉作为中国企业收购整合的范例2005年始入选全日制高中政治教材。
  当年,田建华接手漓泉时,漓泉与去年的雪鹿一般模样,产销量都是23万吨。
  说到制约雪鹿发展最大的困难,田建华说,不是人,不是物,是观念!“转变观念,建立一个符合市场的营销模式、管理模式,是雪鹿必需也急需的。”
  什么是符合市场的?田建华的经验是“把员工的个人利益与企业利益绑在一起,把员工的个人成长与企业发展绑在一起!”
  打造这个模式,田建华只给一年的时间。组织结构调整9月底完成,营销机构“扁平化”,减少决策层级,拆分销售办事处。决策的人少了,干活的人多了。1-7月的销量与去年基本持平,但调整并重奖销售人员后,仅8月份前半个月销量就增长了25.9%。
  雪鹿人在瞠目时也激动地明白,好日子才刚刚开始。
作者:姬卉春 来源:中国国际啤酒网-包头日报
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