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西昌重庆啤酒之我见

时间:2010-1-6 7:10:05

    西昌市的重庆啤酒状况很惨,覆盖率很低可能只有20%,占有率更低,可能有10%,全市区,据说民族风情园是专场,花费了大量的银子,效果很低,小渔村似乎更像是雪花的专场,市区销售情况可能排到第三位(1.雪花2.青岛)郊区的发展也不顺,仅仅有几个乡镇在销售,大部分都是雪花的版块,就连西宁市场,啤酒厂门口也是一大片雪花的天下,仿佛未建厂的青岛的实力都大得多,实在是让人感到悲哀。或许这就是市场经济。
    俱往矣,重庆啤酒完全是另一个概念,但如今,为什么会到今天这个局面,我认为原因很多,市场能被改变吗?或许能。
    我认为现在西昌重庆啤酒的领导们应该理智和冷静的思考一个问题,每年投入凉山州和西昌市巨大的费用,回报率是多少,领导们应该长期深入一线,市场究竟改变了多少,办公室的数据不能代表一切,公司的巨额投入相应的应该得到成正比的回报,市场越来越难做,消费者越来越不接受,份额越来越小,品牌越来越差,社会效应越来越小,销售团队的素质越来越低。
    我认为重庆啤酒应该调整战略,采取措施,深入一线,具体落实。
    1.领导层调整市场战术,政策规划应该具体,不要好高骛远,不要脱离实际,应该细化,对现有市场精耕细作,同时考虑到竞品动向。
    2.销售层应该长期在市场上,了解一线销售的动态,与经销商搞好客情关系,调整人员聘请方式,解聘现在所有的重啤业务员,高薪聘请当地一级经销商直系亲属担任公司业务负责人,负责凉山州其他县份业务,增强经销商和公司的凝聚力。
    3.销售人员多参加集团公司的培训,长年累月呆在自己的业务区域负责其工作,搞好当地客情关系,工作勤奋,每月进行市场考评,由领导层亲自到该县区域进行考评,如若不及格4次,即可解聘。同理,领导层如若6次销量考核不及格即可降薪调离其工作岗位。
    4.广告投入和阶段性促销投入,每个季度做投入产出比,经销商和公司共同进行,并且得出结论。
    或许西昌重庆啤酒真的应该变革了,亏损,羞辱,压抑,让这个知心朋友离开大众的视野太久了。不要让我们在2012年记起西昌重庆啤酒繁荣鼎盛的局面,不要让我们翻唱《回到过去》......
源自: 中国国际啤酒网
作者:2973215** 来源:中国国际啤酒网
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