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金星啤酒集团举行2016年第一季度营销工作总结会

时间:2016-4-1 17:08:27

金星啤酒集团全面打响易拉罐战役 打造更多“千吨县”、“万吨县”  【中国国际啤酒网】4月1日上午,金星啤酒集团举行第一季度营销工作总结会。董事长张铁山、副董事长张峰、营销中心总经理张书成、运营管理总监乔自强等集团高管出席大会。全国各销售公司总经理、副总经理、大区经理、业务经理、管理部长、督查组长、主任业务员、业务员参加现场会(视频会)。
    营销人力资源副总监赵旭帅主持会议。
    会上,金星二公司、金星三公司、金星四公司、商丘销售公司总经理做易拉罐铺货经验分享;贵州二公司王勇做产品结构调整经验分享;杜明阳、张岩、兰长春、刘俊锋四位优秀业务经理做主题分享;方晓丹、毛骞、史舒凡、刘大龙四位优秀业务员做经验分享。
    3月份易拉罐销量完成330469箱的金星二公司销售总经理吕晓朋做主题为“”拉罐突破、铺货先行”的经验分享,销量=网点+品项+周转率;通过终端开发提升覆盖率、增加网点,通过组合进店实现品项增加,通过大堆头、生动化、冰冻化推动周转率提升。易拉罐铺货要做到“让竞争对手去看以后自己放弃”的标准。吕晓朋认为,严铺货要抓好6个关键点:1、有组织,有计划;2、制订好产品进店策略,主张组合进店(大单品带新品);3、明确目标(必须量化),责任到人;4、大堆头最佳位置最大化;5、督导帮扶:人员搭配,新老结合,帮扶新业务员和经销商业务员;6、每日追踪,严格考核,奖优罚劣。吕晓朋重点谈到尉氏、西华、太康市场1-3月份在推广易拉罐方面的心得,太康市场3月份铺货量几乎占到当月销量的50%,这样客户库存压力就会大大减弱。好的市场表现得益于持之以恒,坚持铺货,才能有效打造大堆头,终端做的好,单店销量高。要真正实现拉罐突破,需从3个方面入手:1、解放思想,转变观念;2、多开拉罐客户,分品种开发单品客户;3、聚焦单品,有爆款产品,餐饮、流通全渠道发力。
    3月份易拉罐销量完成305353箱的金星四公司销售总经理王俊邦从四个方面分享易拉罐销售经验:1、理大思路,做大出路。解思想—易拉罐空间,易拉罐方向;逼思想—不做易拉罐,完不成任务;2、整合资源,科学分配。优先铺流通终端,优先铺大品种,优先铺易拉罐品种,延长铺货时间;3、严格考核,抓好五个支撑点。即:日班考核计划—逼日班销量;客户开发—逼客户数量、质量;终端开发—逼有效终端数量;大堆头—逼大堆头数量和品项;日铺货量—逼二级出库量);4、树立标杆,鼓舞士气。通过奖励、荣誉、晋升三种途径鼓舞营销团队士气。
    上街市场业务经理杜明阳、尉氏市场主管张岩等分别从竞争策略、两支队伍建设管理、大堆头铺货、客情关系维护管理等方面进行了经验分享。
    禹州乡镇市场业务员方晓丹、尉氏市场业务员毛骞、白沙市场业务员史舒凡、杞县市场业务员刘大龙分别从结构升级、拉罐突破、向终端要销量、产品结构调整、终端开发等方面进行了业务交流与分享。
    随后,营销中心总经理张书成通报了3月份各公司销量达标情况,其中金星四公司107%,商丘公司103%,金星三公司102%,金星二公司100%;易拉罐销量20万箱以上的公司有:金星二公司(33万箱),金星四公司(31万箱),成都公司(28万箱),金星一公司(24万箱),安阳公司(21万箱)。
    张总安排布达4月份五项重点工作:持续推行团队PK机制、落地拉罐奖励方案、开展储备副总工程、强化PK金考核、开展绩效优差公司结对帮扶项目。重点宣讲了达成4月销售目标的保障措施:一个核心、两个布局、五个支撑点。
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作者:金星啤酒 来源:中国国际啤酒网
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