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一位老员工,论洛阳宫啤酒的倒掉

时间:2017-1-17 2:28:42

    洛阳宫啤酒关停了,一个生存了几十年的本地品牌就这样走了,虽有些哀其不信怒其不争,但更多的是一种失落。 洛阳啤酒厂1996年被菲律宾富商陈永栽收购成立洛阳亚洲啤酒有限公司,当时陈永栽在中国收购了十家啤酒厂成立中国亚洲啤酒有限公司,生产规模在当时的中国啤酒市场虽说不是拔尖,但也是数得着的。
    洛阳亚洲啤酒有限公司成立后,产能不断扩大,伴随着中国经济的发展,产销两旺,当时在洛阳啤酒市场上也有一些外地的品牌,但都属于很少量,洛阳宫啤酒是洛阳的老大,市场占有率常年维持在80%。一个企业面对的市场从来就不是一成不变的,市场在不断变化,消费观念在变化,消费者的需求也在变化。提供优质能满足消费者需求的产品,合理的价格定位,良好的服务,强有力的市场宣传和销售策略这样的企业才能生存下去,可是洛阳宫在这几个方面应对不力。
    产品线一直主打11P啤酒,虽然我也知道11P是真正的啤酒,而且11P相对低度啤酒原料成本更高,可是消费者喜欢的是低度啤酒,你就是把11P做到了极致,消费者也不觉的你好喝。曾经有一次看到4个年轻人掂了两捆崂山,我在想如果换成洛阳宫,别说4捆了,就是两捆洛阳宫就都把他们干趴下,啤酒对于他们来说就是一种朋友聚会的饮料,你把顾客都干趴下了,还让人家怎么尽兴,以前人们喝酒要的是晕 的感觉,没事找晕,现在是作为饮料而消费。任何企业要以消费为导向,不是你企业生产什么,我消费什么。而是消费者需要什么,我才生产什么产品,迎合消费者的需求,就算是消费者需要的是白开水,你把白开水做好了,消费者也会说你好。
    在我的印象中,洛阳宫一直以来没有什么广告宣传,至多在饭馆张贴一些店头宣传画,后来连这样的店头宣传都很少见了,也不知道领导们是不懂宣传的重要么,酒香不怕巷子深,再好的酒如果消费者不知道,最后只能变成臭酒。虽然洛阳宫啤酒在洛阳家喻户晓,但是有多少是洛阳宫的品牌用户者,这就靠企业的日常形象宣传和与消费者的沟通才能做到,很可惜,洛阳宫在这方面没有任何作为。这就像两个很好的朋友,如果长时间不联系,也会变的生疏。最明显的例子,当时有人在网上说洛阳宫啤酒上头,酒里添加的有酒精还有乱七八糟的东西,如果酒厂能出面把消费者邀请到工厂参观我们的生产线,流程,设备,这些谣言就会不攻自破,可是啤酒厂没有任何举措,白白丧失机会。
    我们的领导好像只生活在自己的世界当中,对存在的竞争认识不清,也没有采取有效的应对竞争的措施,拿着高工资,享受着好的福利待遇,自娱自乐。殊不知企业生存不进则退,竞争对手慢慢蚕食着你的市场,你的好日子终有一天要到头了。2013年青岛啤酒厂宜阳新厂投产,当时洛阳宫相比较而言还是有竞争优势的,毕竟是本地品牌,植根于消费者40多年的品牌影响力,可惜最后这仅存的优势也丧失殆尽。
    虽然洛阳亚啤有很多问题,但是总体平稳,市场在逐步萎缩,最后压死洛阳亚啤的是沙龙国际公司,50%死于无能的领导和竞争对手,50%死于沙龙国际公司。2013年百威英博公司收购洛阳亚啤,我们员工都对未来充满了憧憬,百威英博是世界五百强,全球最大的啤酒供应商,资金,技术,人才相当雄厚,还拥有最优化管理体系VPO。可是事与愿违,我们看到的,经历的都让人对沙龙国际感到失望,俗话说背靠大树好乘凉,但是在森林法则中,大树和小树永远不能共生,在大树下面永远看不见阳光,直至枯萎而死。
    别了洛阳宫,我第一次喝过的啤酒,我曾经辛勤工作几十年的工厂,我曾经那么熟悉的同事们,我曾经那么熟悉的地方。前途路漫漫,共齐心共努力!
作者:信息港 支建街343 原创 来源:中国国际啤酒网
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