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重庆啤酒投资者调研会议记录(2017.11.7)

时间:2017-11-15 2:28:01 点击:

  【中国国际啤酒网重庆啤酒投资者调研会议记录
    时间:2017年11月7日14:00-16:00
    地点重庆啤酒大竹林分公司201会议室
    与会人员:华泰证券、财通证券、红筹投资、东吴证券、北京清和泉资本管理、汇添富等
    重庆啤酒邓炜、张潇巍、刘琪琪
    会议内容:
    1. 介绍公司基本情况及三季度业绩简介。
    2. 请问为什么三季度毛利率会下降?
    答:委托加工量的增长、铝罐产品销量增长、外购酒的增加导致公司三季度报告毛利率略有下降。
    3. 请问公司的销售费用为什么有所增加?未来将会是什么趋势?
    答:由于公司在2017年上半年有高端新产品上市,同时大城市计划的实施,导致前三季度广告费用有所增加。2018年,公司将会有新的产品上市,期间会有市场促销和品牌宣传活动。未来销售费用应该仍会有所增加。
    4. 请问公司关厂进度如何?嘉士伯和重庆啤酒在2018年的关厂计划是怎么样的?
    答:目前公司已关停了8家酒厂;嘉士伯在东部也有关厂。我们会在关厂前对酒厂做可行性评估,多方分析评估后才能确定是否需要关厂。目前公司已按原计划完成了关厂计划。未来是否还会关厂要视市场情况而定。
    5. 2018年是世界杯,会是营销大年,请问2018年的销售费用会有增加吗?
    答:世界杯对本地品牌影响不大,世界杯期间我们会有一些促销。
    6. 请问目前重庆啤酒有亏损的酒厂吗?
    答:目前公司还是有亏损的酒厂,但我们在去年的年报中已经做了资产减值测试并进行了部分计提。
    7. 请问重庆市场产品升级空间是怎么样的一个情况?
    答:2017年我们推出的高端新品,价格均在十元以上。
    8. 请问重庆、湖南和四川的市占率分别是多少?
    答:大约分别为重庆接近85%,四川10%,湖南9%。
    9. 请问重庆啤酒目前的产品升级进展如何?明年的计划是怎样的?
    答:产品升级在我们的国际品牌和本地品牌都在同时进行,未来还会一直持续。
    10. 请问公司对四季度收入和盈利情况怎么看的?
    答:第四季度为啤酒行业传统的淡季,具体情况需要看财务数据。
    11. 请问未来中国啤酒市场会是怎么样的格局?
    答:从目前来看,国内整个啤酒行业容量增长缓慢。在这种情况下,不能再以低价去抢市场份额,而是要做高端化策略。
    12. 请问嘉士伯承诺进展如何?
    答:目前我们没有更多的消息,请大家关注公司公告。
    13. 请问代理和直销的收入占比是多少?
    答:从渠道上来看,直销收入占比较小,主要通过代理渠道。
    14. 请问重庆啤酒有电商吗?
    答:重庆啤酒在京东上面有,但是销量不大。
    15. 请问重庆啤酒的电商送货是由谁来负责?
    答:由经销商负责。
    16. 请问公司相关费用会继续下降吗?
    答:销售费用主要取决于市场策略和销量,财务费用下降得益于资金池管理;供应链也会继续有节约。
    17. 请问如何保持经销商的积极性?
    答:关于经销商的积极性还是要从品牌力着手。
    18. 请问重庆啤酒有新的产能投放吗?
    答:目前没有。但是有一个宜宾旧厂搬迁项目。
    19. 请问中国啤酒行业的发展趋势会是怎么样的?
    答:啤酒行业已经由低价竞争转为产品升级和品牌力的竞争。
作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网
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