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重庆啤酒投资者调研会议记录(2017.11.9)

时间:2017-11-15 2:33:44 点击:

  【中国国际啤酒网重庆啤酒投资者调研会议记录
    时间:2017年11月09日
    地点重庆啤酒大竹林分公司201会议室
    与会人员:安信证券、招商证券、国泰君安、先锋基金、上海尚雅投资、东证融汇、财通基金、海通资管、华泰证券、银河基金、东吴基金、兴业基金、华泰资管、中天国富证券、长江证券、东北证券、西南证券、东方证券、中信证券、东亚前海证券、东兴证券、上海杉树、上海景熙、广发资管、拾贝投资、开源证券、泰康资产、银石投资、弘尚资产、益民基金、国金证券、国信证券、承周资产、深圳前海皇庭资本
    重庆啤酒邓炜、张潇巍、刘琪琪
    会议内容:
    1. 请问在2014年啤酒行业整体出现下降时,公司是如何渗透渠道的?
    答:主要还是依靠嘉士伯丰富和历史悠久的品牌。
    2. 请问现饮和非现饮的情况如何?
    答:大概是七比三的比例。
    3. 请问公司明年的委托加工的量会有变化吗?
    答:公司年底会编制预算,最后董事会会提出关于关联交易计划的议案,提交股东大会审批。
    4. 请问明年的营销费用会是一个什么趋势?
    答:2018年的营销费用应该会有所增加。主要是投放在新品和大城市计划上。
    5. 请问明年的大城市计划会有增加吗?
    答:计划会增加。
    6. 由于餐饮端复苏,请问公司餐饮端啤酒市场情况如何?
    答:由于重庆市创卫工作的原因,对重庆市场的餐饮有一定的影响。
    7. 请问嘉士伯资产注入进展如何?
    答:我们目前没有更多的消息,请大家关注公司公告。
    8. 请问单三季度四川和重庆销量怎么样?
    答:四川销量表现还不错;重庆受创卫影响,略有下降。
    9. 在竞争对手市场,我们突破市场的难点是什么?
    答:难点可能是目前竞争对手的市场还未形成高端化的消费习惯。我们现在主要是推广产品品牌文化。
    10. 请问我们是如何挑选经销商的?
    答:我们会对经销商的资质、实力等进行全面评估,并对他们的完成情况进行考核。
    11. 请问各区域增速最快的品牌是什么?
    答:重庆区域增速最快的是嘉士伯;四川是重庆品牌;湖南是乐堡。
    12. 请问线上的天猫旗舰店是直销的吗?
    答:这个是嘉士伯中国区的。
    13. 请问未来市场份额要怎么去争取?
    答:我们会在我们所选择的市场稳固我们第一或者第二的市场地位。或在有一定基础的市场做深入。
    14. 请问公司当前中高端产品销量如何?
    答:公司销量贡献主要来源于重庆国宾。
    15. 请问未来想把乐堡做成大单品的话,公司有什么计划吗?
    答:乐堡是2014年引进中国的。乐堡是丹麦第二大啤酒品牌。乐堡是与音乐相关的,在国内举办过多场音乐活动,如草莓音乐节、乐堡音乐节等。2017年上半年,我们对乐堡啤酒的包装进行了升级。另外,2017年5月份我们对乐堡进行了产品升级,推出“乐堡野”啤酒,酒精浓度、麦芽浓度均有提高。2017年,嘉士伯也在中国为乐堡啤酒请了第一位形象代言人李宇春。
    16. 目前来看,2017年销售费用是上升的。同时2018年还会有新品上市,请问2018年的销售费用还会增长吗?
    答:明年的销售费用应该会有所增长。
    17. 公司产品结构升级效果好,请问明年具体会推出哪些新品?
    答:相关信息还不便披露,请各位继续关注公司。
    18. 请问几大啤酒公司的市占率是多少?
    答:前五大啤酒公司在中国的市占率大约在75%左右。
    19. 请问在竞争对手的市场,我们是要抢市场份额还是要做高端化?
    答:我们希望和竞争对手一起营造高端化市场。
    20. 请问三季度增加的销售费用主要用在什么地方了?
    答:主要是乐堡的推广。
    21. 四川市场主要是投放乐堡啤酒,请问乐堡情况怎么样?
    答:1至9月,乐堡销量是增长的。
    22. 请问湖南、四川的市占率是多少?
    答:四川大约在11%左右,重庆湖南大约在9%左右。
    23. 请问嘉士伯怎样看待中国市场?
    答:嘉士伯很重视中国市场。
    24. 请问公司未来会有精酿啤酒吗?
    答:精酿啤酒是一个发展趋势,各大啤酒公司应该都注意到了。
    25. 请问1664白啤是委托加工还是授权许可?
    答:两者都有。
    26. 请问罐装的毛利率情况怎么样?
    答:罐装产品随着消费习惯的改变呈现不断增长的趋势。目前罐装的毛利率低于瓶装。我们今年推出了重庆纯生罐装,以后罐化率会逐渐提高。
作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网
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