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细数经销商没落的八大劫难

时间:2018-1-22 0:11:49

经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难,每种劫难对应一种死法。 当今社会,做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱的年代了,如今做生意人无一不是逢人便叫苦:“生意难做、欠账太难要、员工太难管”等等。 经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难,每种劫难对应一种死法。下面看一看这些劫难,你都能扛过去吗? 这八大劫难都是经销商的反面教材,大家一定要引以为戒。 过劳死 勤奋务实这一中国传统的美德在经销商身上体现的特别明显,每天起早贪黑,联系进货,下店送货,店内外大小事物都是亲历亲为。在这个行业来说,夫妻店比较多,这种做法初期会很有效。但问题也出在这里,什么事情都是老板包办了,能力差的员工的能力得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要不就是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被手起刀落无情地砍掉了。 “放羊”死 每个经销商做生意都想挣钱,都想轻松快乐的挣钱,所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。 安乐死 很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。 促销死 促销是提升终端销量的一把利器,每个公司都用过,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限方式”,度的把握很关键,过犹不及。 被套死 经销商行业大大小小的企业鱼龙混杂,良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,各种优惠开店政策扑面而来,铺货送礼又促销,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦代理之后,厂家就不管不问,产品的质量和效果没有保障,让经销商自生自灭。如果经销商做不好了,厂家也不管,只是以重新招商来要挟,逼经销商就范。 被业务坑死 有些老油条业务会偷偷干私活,打着代理品牌的旗号,但实际交付给终端的并不是代理商的货,偷着卖别的企业产品,如果经销商对业务员管理不规范,监督不及时有效,等业务尝到了挂羊头卖狗肉的甜头,让业务掉头“从良”的可能性就比较小了。 被亲戚坑死 很多经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该“任人唯才”,对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”,否则受损失的只有经销商自己。 被自己坑死 一部分经销商踏入这一行时间较早,在当地经销商界有一定的影响力,但是经营思路比较老化,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,虽然还有钱赚,但是却没有发展思路,最终被新一代经销商人拍在沙滩上。
作者:酒业家团队 来源:中国国际啤酒网
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