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华润啤酒拟10亿美元迎娶喜力中国,打的什么算盘?

时间:2018-3-12 20:25:45

【中国国际啤酒网】近日业内传出消息,中国最大啤酒生产商华润啤酒正在洽谈收购喜力在华业务,交易价可能超过10亿美元。华润在打什么算盘?从产品布局上看,喜力所拥有的高端品牌和高端渠道资源,正是华润现在所亟需的。 华润啤酒已经不满足做国产啤酒老大了,它现在瞄准了更大的目标,试图搅乱整个啤酒市场。 近日业内传出消息,中国最大啤酒生产商华润啤酒正在洽谈收购喜力在华业务,交易价可能超过10亿美元。 3月9日,华润啤酒公告称,基于“股东的整体利益扩大和释放价值”,“本公司控股股东经常探索和进行有关潜在交易的商业和战略商谈”,并确认了存在“上述商谈”。喜力中国则回应媒体称:“不能就市场传闻及猜测发表任何评论”。 路透社援引一位消息人士的说法,华润与喜力这一交易最可能涉及位于广东、海南和浙江的3家啤酒工厂,以及喜力在中国的分销运作品牌。华润啤酒和喜力方面可能会以换股的方式作为交易的一部分。目前,细节还没最终完成,也有交易谈崩的可能。 1月24日,华润雪花总经理侯孝海在华润雪花啤酒公众号上署名发文《走进新时代》,提出在2018年,华润雪花将拉开行业竞争“大决战”的序幕,用三到五年时间,在“最后一战”中取得“理想的成绩”,完成利润翻番、市值翻番、品牌制胜、质量发展等目标,占领“有利的制高点”。 收购喜力,似乎就意味着华润口中的“最后一战”已有动作。 喜力中国业务承压 主打高端啤酒市场的喜力啤酒,虽在全球取得巨大成功,在中国市场的表现却难言出色。 喜力啤酒创建于荷兰阿姆斯特丹,目前是全球第二大啤酒酿造商,1983年进入中国市场,曾凭借国际市场地位在上海快速走红,之后发展一直不太顺利。根据研究公司欧睿国际的数据,喜力啤酒2016年的中国市场份额为0.5%,几乎是处于边缘地带了。 近日喜力发布的2017年财报显示,公司全年实现营收219.08亿欧元,同比增长5.4%,每百升营收增长2.1%。 然而,其亚太区总销量为63万吨,比2016年还少了3万吨,是所有区域中唯一负增长的,对于在华业务部分,年报中也只是简单概括为“喜力品牌的销量在中国承受压力”。 在中国内地,喜力主要销售其主品牌喜力啤酒、老虎啤酒,以及较为平价的本地品牌力加和海南啤酒。卖的最好的是虎牌啤酒,2017年亚太区总销量为115万吨,尤其是在越南和柬埔寨市场表现卓越。 尽管喜力品牌在中国市场已经多年,但在中国大都是在夜店,高档餐厅及一些大型超市,一般老百姓经常购买啤酒的便利店和餐馆,基本上看不到它的身影。 从价格上来看,喜力啤酒的售价约为华润雪花啤酒的3倍。天猫官方旗舰店显示,喜力啤酒500 ml *24ml,售价198元,每瓶约8.5元;华润雪花啤酒500ml*12售价39元,每瓶约3元。 华润的算盘 华润收购喜力的算盘是显而易见的。从产品布局上看,喜力所拥有的高端品牌和高端渠道资源,正是华润现在所亟需的。 目前,中国啤酒市场前五大企业分别为华润雪花、青岛啤酒、沙龙国际、燕京啤酒和嘉士伯。据中国酒业协会统计,这五大啤酒厂商就占据了73.7%以上的市场份额,其中华润啤酒占据约25%的份额,一直主打低价啤酒市场。 近两年,两、三元一瓶的低价啤酒越来越不好卖了。根据市场研究机构欧睿国际的数据,中国啤酒销量在2013年达到了最高值,之后一直在下降。有意思的是,销售额却在增长,2012~2017年年均增长达到8.4%,这意味着喝酒的人没少,只是更多的人选择价位更高的啤酒了。 受低端啤酒市场低迷影响,2016年青岛啤酒和华润雪花啤酒的净利润同比分别减少了39.09%和5.7%。于是,高端化被给予厚望。 目前,多家啤酒品牌商均已着手布局中高端产品线,如嘉士伯在今年年初表示,将花5亿人民币在中国市场推广乐堡、嘉士伯和凯旋1664等高端品牌;沙龙国际不仅在武汉建精酿啤酒厂提高产能,还拿下了拥有高端黑啤品牌健力士在中国内地地区的独家运营权。 尽管华润啤酒发展态势良好,也有“雪花脸谱”等高端产品,但与主要对手相比仍存在一定差距。华润显然也早已意识到这一点。 华润啤酒2017年中报显示,2017年上半年,公司综合营业额为157.74亿元,同比增长3.7%。在财报中,华润特意提到了“优化产品结构”、“做大中高档啤酒”。 华润缺乏超高端的品牌,喜力虽有,但在中国欠缺规模,因而自然会成为华润收购的目标。 外界普遍预测,如果该收购方案成功,华润啤酒产品线会更加完善,在高端啤酒市场的占有率将得以提高,同时也会加速争夺百威、嘉士伯和青岛啤酒等品牌的市场份额,一超多强局面有望出现。届时,华润口中的“制高点”也将被牢牢抓住在手里。 当然,不管这一收购能否达成,有着“王者之心”的华润啤酒,对高端市场的野心已非常明显。即使华润收购喜力中国不成,也会有下一个目标。

作者: 来源:21世纪商业评论
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