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侯孝海:与喜力合作意在加速高端化,行业发展转向大决战

时间:2018-8-3 16:30:56

华润啤酒CEO侯孝海:合作意在加速高端化,行业发展转向大决战 【中国国际啤酒网】目前国内啤酒行业正从原来的跑马圈地转向企业间的竞速跑,高端化将成为取胜的关键,而华润啤酒和喜力的合作,也正是瞄准了这一点。 8月3日上午,华润啤酒(00291.HK)发布公告,宣布拟与喜力啤酒换股并达成战略合作。当日中午的电话会上,华润啤酒首席执行官侯孝海对此次交易进行解读,他表示,将借助喜力的合作,加速华润啤酒的高端化战略。在他看来,目前国内啤酒行业正从原来的跑马圈地转向企业间的竞速跑,高端化将成为取胜的关键。 据介绍,从去年3月开始,华润啤酒就重新制定了5年的发展战略,将高端化定为新的主攻方向,而引入国际品牌也是其中一项重要举措。此后该公司曾与多家国际品牌公司进行接触,但最终和喜力双方发现,彼此的团队互补性、相通性和企业理念最为契合,经过多个月的沟通和谈判之后,最终敲定了双方的战略合作。 记者了解到,喜力在进入中国之后,虽然拥有一定的销量和品牌知名度,但是在整体市场份额上并不算排名前列。 对此侯孝海告诉记者,经过调研,喜力在中国拥有3家工厂,销售也有一定规模,在海南、福建等省拥有不错的市场份额,面临的问题主要是喜力在中国大部分市场分销能力不足,渠道力孱弱。而华润啤酒拥有中国最大且纵深的分销网络,加上在中国市场耕耘20年的经验,可以很好地帮助喜力在中国更大的落地和发展。而这也正是此次合作最大的互补性就在于此。 侯孝海进一步表示,希望通过和喜力的战略合作实现4个方面的作用,一方面帮助华润啤酒在高端化进一步提速,通过5~10年的努力抢占高端市场第一梯队的位置;另一方面释放喜力在中国市场的潜力,促进喜力品牌在中国市场高质量的增长;同时借助合作推动华润啤酒走向国际市场;此外,加强交流合作,实现雪花啤酒拥有更高的效率和更高的利润水平。 记者注意到,此次公告宣布的内容中,换股之外,还包括了多项合作。包括Heineken 集团转让在华现有业务(包括喜力在中国的三家啤酒生产工厂),并将其业务与华润啤酒在中国境内的啤酒业务融合;华润啤酒能够借助Heineken集团的全球经销网络等。 显然,双方此次交易并不是一个简单的业务收购,双方换股的目的在于共同做好中国市场,对于喜力而言,通过股东的身份可以分享中国市场未来的增长空间,而华润则通过参股喜力,参与到全球的竞争中去。 事实上对于华润啤酒而言,此次合作最为看重的莫过于对其高端化战略的帮助。 在侯孝海看来,目前中国啤酒行业正在进入大变革时代,并购大战之后,国内啤酒行业集中度高度集中,国内前五名啤酒企业的市场集中度高达80%,消费升级趋势之下,行业正在从跑马圈地转向企业竞速赛。 2018年4月,广发证券的研究报告也指出,国内啤酒行业销量增长已经进入瓶颈期,目前是结构调整阶段。高端产品的增速高于传统低端啤酒,传统的低利润率抢夺市场份额的商业模式逐渐难以为继。 “未来不会有五强或是四强的说法。”侯孝海表示,随着高端化转型、国际品牌和个性化品牌的进入,未来啤酒行业的大决战进一步拉开行业前几名之前的差距,几强的市场状态将不复存在,而高端化也是这一轮竞争决胜的关键所在。 事实上华润啤酒对于喜力也极为看重。 记者了解到,一旦交易完成,华润啤酒将对喜力和华润啤酒现有团队进行整合,最终形成一个公司一个团队,进行统一管理,喜力人员将并入华润啤酒,但喜力的生产和供应链都将沿用原有管理模式。而未来如果喜力产能出现饱和,华润啤酒也将对旗下主力工厂进行设备改造和工艺改造,满足喜力的产能。 而在高端化产品策略上,也偏重于喜力。比如在10~12元普通高端产品上,将以雪花品牌为主,喜力品牌为辅,而在15元中高端和超高端领域,都将以国产品牌为辅,喜力品牌为主。 “目前的市场情况来看,仅仅通过中国品牌,很难在高端化上取得很大的市场份额。”侯孝海认为,啤酒行业的现状是高端化发展以国际品牌为主,国内品牌为辅,因此收购喜力中国业务也是华润啤酒战略的选择,希望通过喜力的品牌价值和国际品牌管理经验,加上华润啤酒本身的渠道和市场优势,会让华润啤酒高端化有更多的想象空间。
作者:栾立 来源:第一财经
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