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基地建设打造不沉航母 寸土必争铸造诺亚方舟

时间:2019-6-21 10:10:59

初夏时节,滹沱河两岸郁郁葱葱,欣欣向荣,一派繁忙。啤酒行业进入了一年中销量最好的季节,青啤将士夜以继日的奔波在滹沱河两岸,像警察一样,严密“监视”着每一家终端,生怕那一家终端多卖一瓶竞品,少卖一瓶青岛。在青啤将士眼中,这样的事情是绝对不允许发生的。因为,这里是公司的基地市场,在基地市场上,发生终端销售竞品的事情,简直就是一种耻辱,一种犯罪。 基地市场是青啤公司发展战略的不沉航母,是品牌发展壮大的诺亚方舟,是省区各项经营指标完成与否的重要支撑,意义重大,不容有失。公司今年部署的“十三大攻势”中第一攻势“区域聚焦突破攻势”,明确要求“各地要加快城市基地市场战略的推进力度,争做保增长的“标兵”和调结构的“尖兵”,切实担负起公司赋予的使命与责任。”作为一名基地市场销售人员,更应该懂得基地市场建设的重大意义,更应该做到守土有责,寸土必争,担当起青岛啤酒打造不沉航母,铸造诺亚方舟的历史重任。 为积极实现青啤公司重要部署,河北省区在春耕行动中,把赋码技术作为产品升级的重要手段,并通过青岛经典下沉乡镇、协议店经典必须进店销售、有条件的终端推进经典起步等策略,迅速使青岛经典系列产品占领了滹沱河两岸的每一个角落,取得了量利齐增的良好业绩。 用行动践行使命,以实绩标注担当。省区积极组织大区认真学习和转化中心加强基地市场管理的文件,并发起“十三大攻势”中第一攻势“区域聚焦突破攻势”,加快了基地建设打造不沉航母的步伐,全力以赴完成寸土必争铸造诺亚方舟的使命。有中心的策略指导和省区的积极行动,竣工的时间或许不会太久,或许就在明天。 夏季风暴开始以来,滹沱河两岸更是加快了城市基地市场战略的推进力度,把竞品逼得退无可退,意图反扑。市场环境变得更加恶劣,竞争变得更加激烈。滹沱河两岸风声鹤唳,草木皆兵,正酝酿着一场腥风血雨。面对当前形势,作为基地市场的销售人员,更应该认清形势,坚定信心,攻坚克难,狠抓落实。在战略上,藐视竞品;在战术上,重视竞品,妥善应对各种局面。竞品反扑的越猛烈,说明我们的推进越有效果。 趁你病,要你命。在竞品节节败退,未形成有效的反扑力量之际,应该按照公司部署的“区域聚焦突破攻势”,积极组织有效力量,一举歼灭竞品残余势力,保证滹沱河两岸成为公司保增长的“标兵”和调结构的“尖兵”。为公司打造一艘不沉航母,铸造一艘诺亚方舟。 滹沱河两岸,满眼青啤绿,让人心旷神怡。虽然在基地市场上,我品占据绝对优势,但绝不能麻痹大意,掉以轻心。打江山容易,守江山难。必须按照中心管理要求和省区既定的策略,严格执行落地,并要戒骄戒躁,趁势而上,攻坚克难,狠抓落实。 在业务上,要回归基础,回归路线,回归日常推进,做好基本功,严防死守,不能给竞品任何机会,防止竞品死灰复燃;在思想上,要守土有责,守土负责,守土尽责,敢于担当,要认清责任能担责,要认清责任能尽责,做到锱铢必较,寸土必争。 基地建设打造不沉航母,寸土必争铸造诺亚方舟,不只是一句响亮的口号,而是要在做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责中去实现。没有什么能够阻挡青啤将士加快城市基地市场战略的推进步伐。所以,我们应该实现,也一定能实现。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。不管是不沉航母,还是诺亚方舟,必将乘风破浪,扬帆起航,把青岛啤酒送往世界的每一个角落,让每一个消费者都能够享受到青岛啤酒的香甜与可口。 滹沱河两岸绿意盎然,忙碌依旧。只不过两岸的青啤绿越来越深,由点到线,由线到面,织就了一张密不透风的天网,构成了一幅生机勃勃的画卷。远远看去,就像一艘不沉的航母,就像一艘诺亚方舟,静静的停泊在华北平原上,守护着滹沱河两岸的每一寸土地。
作者:张建利 来源:中国国际啤酒网
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