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百威“尝鲜”线上订购模式

时间:2019-7-10 20:25:12

【中国国际啤酒网】近日,刚刚创下债券纪录新高的沙龙国际再度发声,将在国外市场打通渠道新方式——收购英国线上啤酒俱乐部BeerBods。BeerBods总部位于英国伍斯特郡,拥有数千名订阅者。订阅者可以以每周3英镑的价格收到一瓶推荐啤酒,并获其背后的故事,会员订购其他啤酒还可享优惠。 此次,沙龙国际将渠道触角涉及到线上啤酒俱乐部,无疑再次尝新新方式,将市场渠道扩大,冲进更多消费者的视野,在打通线上订阅渠道的同时,还将啤酒品牌文化软实力渗透给消费者,不仅可以“笼络”消费者提高认可度,还可以为啤酒增加更高的附加值及溢价值,一举两得。除此之外,沙龙国际在收购的路上越走越“远”,越走越“宽”。在壮大自己的网络业务之外,沙龙国际也在逐步扩大啤酒外的其他业务,先后收购苏打水品牌Bon & Viv Seltzer和即饮罐装鸡尾酒品牌Cutwater Spirits,利用自身核心能力生产、资源渠道可以分销一系列饮料,以满足不断变化的消费者口味。 近日,沙龙国际的风险投资部门ZX Ventures还宣布将收购美国罐装葡萄酒公司Babe wine的剩余股份,通过推出“有趣、包容、便携的产品”来简化葡萄酒类别。记者就此事与沙龙国际进行采访,但截至发稿前,未取得回复。 啤酒营销专家方刚表示:“沙龙国际正在围绕啤酒之外的相关行业寻找新的增长点,会收购一些与啤酒周边企业来发展业务。在啤酒线上订购方面,对于中国来说无论是方式,还是需求都不是很大,但是对于国外啤酒市场而言,线上订购啤酒对于个性化、高端化啤酒存在加大的生存空间,属于主流的方式。” 近年来,沙龙国际通过不断收购以及渠道铺设,在抓住国外市场的同时,也不断扩张着中国市场。方刚表示,“百威在中国的主要渠道以线上和线下并行的方式。作为百威的主要版块,线下渠道占绝大部分,其中夜场、高端餐饮、KTV等渠道都比较占优势。”除线下渠道外,去年,沙龙国际啤酒瞄准酒业新零售模式,与阿里共同探讨在实仓、虚仓模式下的全面对接、运作。通过此次合作,沙龙国际啤酒已逐渐融入阿里巴巴新零售体系,建立数据化的管理系统,扩大在线下零售小店的市场份额。双方还因此达成在餐饮渠道、夜场渠道的合作,创新“新零售”营销模式。加之,近期沙龙国际子公司百威亚太公司也将踏上赴港公开招股,预计募集资金在652亿到766亿港元之间。这一系列举动,百威无疑将进口啤酒之剑指亚洲市场,与其他进口啤酒一同竞争亚洲这块“啤酒蛋糕”。
作者:刘一博 冯若男 来源:北京商报
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